Curso de avanzado de negociación: Profundizando en el método Harvard de negociación por intereses para su uso en la abogacía y en la mediación

Dirigido/ Ponente Dña Elena Gutiérrez García de Cortázar Abogada y Profesora Universitaria

Descripción Saber cómo negociar eficazmente y controlar todas las fases de negociación tanto en contextos nacionales como internacionales es un importante activo para los abogados, puesto que les ayuda a maximizar el éxito de sus clientes en una negociación y a cerrar acuerdos óptimos en los que todas las partes se sientan satisfechas e implicadas.

Objetivo Analizar las estrategias de negociación en diferentes contextos empresariales; Profundizar en la dinámica del proceso de formación de intereses: BATNA, WATNA y ZOPA; Profundizar en la dinámica del proceso de negociación y en la preparación de cada una de las fases; Aprender a elaborar la Oferta y la Contraoferta; Conocer y utilizar el efecto anclaje; Aprender a superar los bloqueos en la negociación; Identificar las diferencias de estrategia en Negociaciones Internacionales

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Obra recomendada por Lefevbre - El Derecho para esta materia: Memento Ejercicio Profesional de la Abogacía 2016-2017

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