BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//hacksw/handcal//NONSGML v1.0//EN BEGIN:VEVENT DTSTART: 20170216 DTEND:20170216 SUMMARY:Técnicas de ventas en despachos profesionales LOCATION:Online DESCRIPTION:

Descubre con este seminario de habilidades directivas aprenderemos diferentes técnicas de venta para diferenciarnos de la competencia y crear propuestas de valor.

Contenido Formativo

1. Introducción
2. Conceptos y herramientas clave para la venta
2.1. Segmentación
2.2. Diferenciación y posicionamiento
2.3. Argumento de ventas
2.4. Venta cruzada y competencia interna
2.5. CRM
2.6. Inteligencia de negocio
3. Estrategia y tácticas para la venta
3.1. Análisis y estrategia
3.2. Preparación de la oferta
3.3. Presentaciones
3.4. Feedback
3.5. Cierre
Conclusiones

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Obra recomendada por Lefevbre - El Derecho para esta materia: Memento Gestión de Despachos Profesionales

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