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Descripción:

Como abogado seguramente te han surgido numerosas dudas a la hora de aplicar los honorarios profesionales.

Este seminario te ayudará a mejorar tus habilidades en la presupuestación, en el cobro y en la gestión de los honorarios.

Conoce los sistemas de minutación. Elabora una correcta hoja de encargo. Soluciona tus dudas en lo relativo a las provisiones de fondos y mucho más.

Las técnicas que se abordaran en este seminario facilitarán una reducción de la litigiosidad en materia de honorarios, darán mayor claridad y satisfacción del cliente, y aumentarán la seguridad a la hora de cobrar nuestras minutas por los servicios prestados, mejorando así la rentabilidad del trabajo.

Objetivos:

Suministrar al abogado los conocimientos, actitudes y habilidades que le permitan:

- Conocer a fondo los aspectos esenciales de los honorarios profesionales desde una perspectiva profesional, práctica y deontológica.

- Gestionar tanto la percepción de los honorarios por el cliente como las reglas que intervienen en su devengo, gestión y cobro.

- Disponer de las herramientas imprescindibles para la obtener la rentabilidad adecuada de los honorariosprofesionales.

- Disponer y manejar herramientas que le permitan llevar una adecuada gestión de los honorarios con el fin de alcanzar un ejercicio de nuestra profesión más eficaz. 

Programa:

1.- Los Honorarios Profesionales: Generalidades.

    1.1.- Aspectos generales.

    1.2.- Principios en materia de honorarios.

    1.3.- La importancia de los honorarios para el abogado.

    1.4.- Honorarios y otros conceptos afines.

    1.5.- Regulación legal de los honorarios.

2.- Los sistemas de minutación.

    2.1.- Concepto y división.

    2.2.- Tarifación horaria

    2.3.- Honorarios fijos.

    2.4.- La iguala de servicios profesionales.

    2.5.- La cuota litis.

3.- Los honorarios profesionales y el cliente.

    3.1.- ¿Cómo perciben los clientes los honorarios?

    3.2.- Dificultades del abogado para gestionar los honorarios. Posibles causas y soluciones.

    3.3.- El cobro de la consulta, el eterno dilema.

    3.4.- La negociación y reducción de los honorarios.

4.- La provisión de fondos (el precio como estrategia)

    4.1.- Concepto y regulación.

    4.2.- Ventajas del cobro de la provisión de fondos.

    4.3- La provisión de fondos y la forma de cobrar los honorarios.

5.- La hoja de encargo.

    5.1.- Concepto y regulación.

    5.2.- La formalización de la hoja de encargo.

    5.3.- La hoja de encargo y el presupuesto.

    5.4.- Examen práctico del clausulado completo de la hoja de encargo.

6.- La prevención de incidencias en materia de honorarios profesionales

    6.1.- Supuestos y regulación legal.

    6.2.- Tratamiento de los Fondos Ajenos.

    6.3.- La rendición de cuentas y su fundamento.

    6.4.- La rendición de cuentas de fondos de clientes.

    6.5.- La rendición de cuentas de provisiones de clientes.

    6.6.- Algunas cuestiones deontológicas de las provisiones de fondos.

    6.7.- La retención de documentos.

    6.8.- El reparto de los honorarios profesionales.

7.- El cálculo del coste hora del trabajo y su rentabilidad.

    7.1.- El proceso de cálculo del coste/hora.

8.- Política de precios en los despachos de abogados

    8.1.- Importancia de la política de precios.

    8.2.- La necesidad de contar con un baremo de honorarios profesionales.

    8.3.- ¿Cómo elaborar un baremo de honorarios del despacho?

9.- Aspectos problemáticos de las costas procesales.

    9.1- El crédito de la tasación de costas.

10.- La gestión de los honorarios profesionales.

    10.1.- Principios esenciales de la gestión de los honorarios profesionales.

    10.2.- Presupuestación.

    10.3- Gestión.

    10.4.- Cobro.

Ponente:

Óscar Fernández León - Abogado en ejercicio, socio director de LEONOLARTE ABOGADOS y experto en habilidades profesionales del abogado. Autor de la obra El Abogado y los honorarios profesionales: una visión práctica.

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Obra recomendada por Lefevbre - El Derecho para esta materia: Memento Ejercicio Profesional de la Abogacía 2016-2017