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Ponentes:

•  Javier Fontcuberta, Director General, Cuatrecasas
•  Fernando Vives Ruiz, Presidente Ejecutivo, Garrigues

Moderador:

•  Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón, Asesor de firmas de abogados en España y Latinoamérica. Socio Black Swan Consultoría

Objetivos:Durante la sesión haremos un análisis de la estrategia de mercado desde el punto de vista de las dos mayores firmas por facturación en el mercado español. Las firmas de abogados nacionales siguen creciendo. Tanto Garrigues como Cuatrecasas, las dos primeras firmas por facturación en el mercado legal español, han tenido un crecimiento continuo. Esta evolución de negocio requiere una gestión continua de múltiples factores que integran el entorno competitivo, con una oferta de servicios muy amplia y sofisticada.La sesión tiene por objetivo analizar la estrategia seguida por las firmas invitadas en los tres-cinco últimos años para llegar al estado actual, y cuál es su visión de mercado para el futuro. Conversaremos sobre cuestiones como:– ¿Cuáles han sido los principales cambios del sector en los últimos cinco años?– ¿Qué evolución han tenido clientes y profesionales? ¿Cómo se han adaptado las firmas a esas tendencias?– ¿Cuál es la visión de mercado para los próximos tres años?– ¿Ha dejado de ser atractiva la abogacía para los jóvenes graduados? ¿Ha habido un cambio desde la entrada en vigor de la ley de acceso?– ¿Qué impacto puede tener la tecnología en los próximos años? ¿Se limitará a la eficiencia de las operaciones o transformará el modelo de negocio?– ¿Cuáles han sido las claves para que las firmas nacionales hayan sido líderes en su jurisdicción?– ¿Hay menos iniciativa “empresarial” en los jóvenes abogados? ¿Qué impacto tiene en las habilidades requeridas en el acceso al partnership?– ¿ En cuanto a los segmentos de negocio y la aplicación de la tecnología, ¿se va a hacer más ancho el espectro de clientes y encargos?– ¿Hasta dónde se puede crecer en el mercado español?– ¿Qué objetivos tiene la firma en el mercado Latinoamericano? ¿Seguir creciendo de forma orgánica? ¿Integración de equipos? ¿Fusión con una firma local?