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En el sector del comercio y la distribución, se han producido importantes novedades en materia de jornada laboral y que tienen una enorme incidencia en el día a día de las empresas. Los tribunales han considerado que el descanso diario, al que tienen derecho todos los trabajadores, no puede solaparse con el descanso semanal. Por este motivo las empresas han tenido que adaptar su jornada laboral y poder conceder dos días de descanso a sus trabajadores, cuando lo normal venía siendo un día y medio.

Esta situación ha creado enormes problemas de organización en el  sector, donde cada vez es más frecuente que los comercios permanezcan abiertos los siete días de la semana. Por otro lado, distintos municipios están solicitando a las instituciones correspondientes, la posibilidad de que las zonas comerciales, sean consideradas “zonas de afluencia turística” logrando los correspondientes permisos de apertura durante, al menos, algunos domingos o días festivos.

Todo ello, ha motivado que la Inspección de Trabajo se encuentre revisando la efectiva implantación de los descansos en las empresas, poniendo en marcha planes de actuación específicamente dirigidos a garantizar estos cumplimiento.

Mantener la rentabilidad y no perder eficiencia, se ha convertido en un aspecto estratégico para las empresas, razón por la cual resulta esencial conocer las herramientas que desde el punto de vista laboral cuentan para poder  afrontar este problema, sin perder margen y sin tener que contratar a más personal.

Por otro lado, el mejor comportamiento que está pasando a tener el consumo, unido a las restricciones salariales de los últimos años, está impulsando a muchas empresas a modificar sus esquemas de retribución. Se persigue un triple objetivo: alinear la masa salarial con los resultados de la organización, lograr el compromiso de los vendedores para conseguir una actitud proactiva y enfocar la acción de venta. Por ello resulta esencial conocer los distintos planteamientos que se pueden realizar en materia de gestión del compromiso y de retribución variable.